Las ventas de vino online continúan aumentando en Europa

Las ventas de vino online continúan aumentando en Europa, pero los analistas de la industria creen que el sector experimentará importantes niveles de consolidación en los próximos meses y años, a medida que se vaya copando el mercado y se llegue a un mercado maduro.

Las ventas online representan alrededor del 4% del total de las ventas de vinos fuera del comercio en Europa occidental, con más de 360 ​​millones de litros vendidos en 2017. Así lo indican los datos recientemente publicados de Rabobank, que señalaron que esto contrasta con el consumo general de vino en Europa. que cayó alrededor de un 5% entre 2010 y 2017, mientras que el volumen total de vino vendido a través del comercio electrónico ha aumentado en casi dos tercios (66%).

Y es en el Reino Unido donde se produce el mayor nivel de transacciones, que representan el 10% de la totalidad del comercio exterior. «Para los vendedores de vino, el comercio electrónico puede ofrecer beneficios adicionales más allá de una perspectiva de ventas positiva», dijo María Castroviejo, analista senior de bebidas de Rabobank. “Por ejemplo, una expansión geográfica más fácil y más barata. Por encima de todo, puede proporcionar información valiosa sobre el cliente que puede mejorar el rendimiento en todos los canales. Sin embargo, para obtener todos estos beneficios, los operadores deben atraer y retener suficientes clientes y poder contar con la tecnología adecuada y la gestión de datos».

El informe sugirió que muchos minoristas electrónicos necesitarán formar asociaciones para consolidar y expandir sus negocios en el futuro. «Si bien los diferentes tipos de jugadores tendrán diferentes necesidades y prioridades, creemos que el auge del comercio electrónico del vino está creando una gama de oportunidades potenciales de ganar y ganar en M&A».